對方的拒絕是一種慣性,當趙金平拒絕時,李雲海的銷售工作才剛剛開始。
李雲海不卑不亢的說道:“趙經理,你肯拒絕我,說明你對我的産品有所了解;但是你拒絕了我,說明你對我的産品還不夠了解。我并不是在低聲下氣的懇求你,而是在和你洽談合作共赢,謀求一起發大财的機會。”
趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道:“呵呵!伱一個擺地攤的個體戶,能有多大的财路?你看看我們公司有多大的規模?全省銷售額排名前五的公司!豈是你這小小的個體戶能比拟的?”
連站櫃台的營業員都自覺高人一等,賣個東西給你就是看得起你,更别說堂堂一個經理了,他目中無人的底氣,是屁股底下的職位帶給他的權力,而他恰到好處的将這一丁點權力發揮到了極緻。
李雲海并不介意受到奚落和冷眼,玻璃心太強的人不适合做買賣。
他生于微末,起于累土,個人地位的提高,不是你回怼幾句就有作用的,而是要靠忍辱負重,在歧視和不公平的困境中,夾縫中求生存,奮發圖強賺大錢,用實力把腰杆撐起來。
李雲海組織一下語言,微微一笑:“打開門來做生意,不就是為了賺錢嗎?難道隻是為了替東洋廠家多賣幾台機器嗎?你幫我銷售二手複印機,每賣一台,我可以給你高額的銷售提成。”
趙金平顯然瞧不上二手複印機的買賣,不耐煩的揮了揮手:“你賣一台破機器,能賺幾個錢?還能給我高額的提成?”
李雲海上前一步,在他耳邊低聲說道:“趙經理,這個,我們可以私下詳談。一隻鉛筆隻賺幾厘錢,你們不一樣也要賣嗎?”
趙金平眉目一動,沒有說話。
李雲海指着門市部的複印機說道:“趙經理,你擔心二手複印機會搶走新機器的生意?那你潛意識裡面,是不是已經認定,我的二手複印機,肯定會比你們的新機器銷路好?既然如此,你不和我合作,那就是斷了自己的财路。如果别的公司和我合作,你拿什麼和人競争?”
趙金平濃眉一揚,還是一臉高高在上的冷淡表情:“你癞蛤蟆打哈欠,好大的口氣!可惜你是在戲台上喝彩,自吹自擂!放眼整個省城,辦公設備這一塊,還有哪家公司能跟我們競争?”
李雲海朗聲說道:“趙經理,全新的機器和二手機器,是兩個完全不同的概念,兩者并不沖突,面向的顧客群體也不同。兩者可以同時存在,一起售賣。穿得起新衣服的人,自然不會撿别人穿過的舊衣服穿。我也并非一定要和你們合作,隻不過是想多拓寬一個銷售渠道。趙經理,想必你也知道我的小店開在哪裡,如果你有合作意向的話,請來找我吧!”
說完,李雲海掉頭就走。
銷售是技巧,而不是死纏爛打。
如果真的是道不同不相為謀,那隻能另覓新徑。
趙金平看着李雲海遠去的背影,抹了一把臉,微微沉思。
李雲海回到店裡,先将朱權預訂的那台複印機送貨上門。
一台複印機,李雲海騎人力三輪車就能送過去。
朱權當場就和李雲海結清了錢款。
李雲海塞了一包煙給他,說道:“領導,感謝你照顧我的生意。以後再有這樣的訂單,請一定來找我。”
朱權微微點頭,說了一聲好。
丁強單位有六台複印機,李雲海便在外面喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。
王康負責接收。
卸貨之前,李雲海和王康說道:“王主任,我這是小本經營,賣一台複印機也就賺幾個辛苦錢,我需要資金周轉,所以這貨款,請務必今天就結清。”
王康哈哈笑道:“這個你放心!我們單位從來沒有拖欠過合作方的貨款。”
李雲海請司機幫忙,一起将六台複印機擡到王康指定的幾個不同的辦公樓,他給了司機運費和搬貨費,打發他先回去了。
接下來,李雲海對六台機器分别進行了安裝和調試。
王康全程跟着,操作了每台複印機,說道:“你這貨還不錯啊!我在科文試過他們的新機器,和你這個相比,也沒有多大區别!”
李雲海笑道:“王主任,這批機器要是用得好了,還請多多照顧我的生意。”
王康笑眯眯的道:“你有領導照顧,哪裡還需要我?”
李雲海也不多說,拿着收貨單找他們單位的财務結算。
财務沒有為難他,當場結算完畢。
六台複印機,每台一萬五,總價是九萬塊錢。
李雲海拿了兩個尼龍袋過來,把錢分别裝進兩個袋子裡,一手提一袋離開。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:戲精女配求分手[穿書] 在七零當反派大嫂 以後不準忘記我 女配天天想離婚[穿書] 鄰居今天黑化了嗎 滿級大佬回村搞事[八零] 綠茶女配走劇情的正确方式[穿書]+番外 這麼多年,小茉莉 仙君座下修魔尊 系統;刺青天師 你是我的氧氣+番外 八十七朵/達爾文與玫瑰 晚晚的七十年代生活 反派小姑子五歲半 (綜漫同人)二五仔之王+番外 潋滟方好+番外 同學你好野+番外 不過風知道 被小八歲的少年盯上了 盛寵之将門嫡妃+番外