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第30章 一計不成又生一計(第2頁)

很快,便有人來黃鶴家買肥皂,利用這次傳言,黃鶴賣出去一百塊肥皂。然後,便沒有人買肥皂了。

黃鶴很納悶。

根據縣志,他們這個縣有十多萬人口,如果按照每家四口人計算,這個縣可是有兩萬戶。兩萬戶選取百分之十送肥皂,便是兩千塊。

事實,黃鶴隻賣出去一百塊。這和預計中的兩千塊有很大的差距。黃鶴用了一天的時間,弄明白其中的原因了。

傳言的力量的确很大。雖然,好多人都不相信這句傳言。但更多人的選擇了甯可信其有不可信其無。所以,剛開始會有一些人來找黃鶴買肥皂。

但是,五十文一塊肥皂對于窮苦百姓來說的确是太貴了。不但買的覺得貴,用的人也覺得貴。于是,坊間便形成這樣一個流傳圈子。

收到肥皂的人家,不舍得用。便把收到的肥皂轉送出去。就這樣,一塊肥皂可以輪轉好多家。一百塊肥皂則把整個縣都覆蓋了。

相比上次,這次賣出一百塊肥皂,收益還算不錯。但相比于黃鶴的預期,還有很大的差距。歸根結底,最重要的原因就是肥皂太貴了。

黃鶴算了算,從收集材料到制作成肥皂,一塊肥皂要将近二十文的成本。如果買不到五十文,就沒有錢賺。而賣到五十文,就很少有人買。

黃鶴在做肥皂時,隻是想着效果很好,沒有想到實際成本。更沒有想到他穿越的這個朝代百姓的生活是如此的貧窮。

要想打破當前的局面,隻有兩個選擇。

一是降低成本;二是發展高端人群。

降低了成本,做出來的肥皂質量會很差。在沒有穩定的目标人群時,貿然的降低質量,對于商家來說,這是自尋死路。

所以,黃鶴隻能選擇走第二條路了,發展高端人群。

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既然在農村賣不出去,那就去縣城賣。相比于農村人,城裡的有錢人會更多。

為了打開農村市場,黃鶴是費了很大的力氣。現在,要想從農村轉移到城裡,就必須重新打開城裡市場。要知道,城裡人比農村人還要難對付,如何才能打開城裡的市場呢?

翻來覆去,黃鶴尋思了一夜。在天要方亮時,黃鶴一下子有了辦法。

啪……

黃鶴用手拍了自己腦門,說:“我應該早就想到。哎,人穿越過來,腦子也變笨了。好在,現在想好也不遲。”

次日一早,黃鶴告訴慧娘,他要去縣城。

“姐夫,你去縣城幹什麼?”靈澤問。

“大人做事,小孩子别多嘴。”黃鶴說。

“姐夫,我看你打扮的這麼立整,是不是準備去做壞事啊。”

“你說說,我去縣城能做什麼壞事?”

“那誰知道啊。縣城那麼繁華,燈紅酒綠的,你們男人不都喜歡留戀其中嗎?”

“小小的年紀,你怎麼知道這些亂七八糟的東西。”

“怎麼?是不是被我說中了。”靈澤用手指着黃鶴說,“姐,你看看,姐夫心虛了。”

“靈澤,别沒大沒小的和你姐夫開玩笑。我相信你姐夫不是那樣的人。”

“姐,你不能相信我姐夫的話。”

“為什麼?”

“因為甯可相信世上有鬼,也不能相信男人的嘴。”

“你從哪裡聽來這些亂七八糟的話?”

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