他有權這樣要求,甚至還重點寫上,你不許自己做這個産品,也不能把這個資料洩漏出去。有的要求更嚴格的,還要求你三年之内不得與同類公司合作呢。
可這是争對有自己寫程序的産品,有的産品根本就不需要這麼複雜,直接用買回來的IC就能達到自己要求的功能了。總之,很多時候,大家做生意也靠運氣了,遇上講道理遵守合約的人,大家都開心。但總有一些人,愛鑽各種空子,搞三搞四的,你還拿他沒什麼辦法。
而正巧這次的産品想要升級,就一定會需要自己寫一個小程序。
“那我們就有辦法了啊。自己寫的程序不給他們,他們不就沒辦法找别人做了啊。”簡書枚高興的說。
朱星宇看了看郭總,說:“以後但凡這種,我們都要談程序不提供的條件。以防止對方這樣坑我們。給少少的研發費用,就要我們全套的資料,再轉手拿給其他人生産。我們根本就虧本的。”
為什麼研發設計費用低啊,就是想接後續的生産訂單來賺錢的啊。這在ODM行業就是慣例。如果隻想要人家的研發設計,就要出高額的設計費用。你又不想出研發設計的錢,又不想讓别人賺後續生産的錢,誰願意和你合作呢。
他們是做正當生意的,不賺錢誰幹啊。還不如坐着玩呢,為什麼要耗時又費力還出錢啊。
“就是,對于這樣不講信用,沒點道理的人,就得嚴格要求。”簡書枚也說。
“如果不行,我們不做。”朱星宇這回态度很強硬。他是真生氣了,好久沒這麼生氣過了。
于是,郭總在對方來談後續升級改版時,就這樣要求了。
對方果然不同意,還說我出了設計費的,你就應當把程序交給我。
“那我們就沒辦法了。如果你拿着全套資料去找别人做了,我們不是白做了嗎?我們總得有點東西可以保護自己的合法權益啊。不然,每個客戶都這樣幹,我們還能活下來嗎?搞這樣的設計研發,有累又煩還賺不到錢,全是給他人做嫁人,誰願意呢?”郭總笑道。
對方一聽,就知道郭總曉得他們這樣幹過。郭總這樣說,還是給他們一點兒面子了,而且态度很明确,不同意就不做。大不了就當沒有他們這個客戶喽。
但他們的客戶又需要他們升級産品,暫時他們也沒辦法再去找一家新公司合作,而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下,他們也隻能同意了郭總的要求。當然了,雙方也又經過了幾輪的讨價還價才簽成了新的合同。
不過這次朱星宇和簡書枚及程秋華都參與了,大家提前寫了好幾條保護已方的條款出來,特别是争對各種自己設計的東西。
比如,下次不提供PCB的Layout圖了。雖然有不少人能根據你的電路原理圖把這個畫出來,行業内叫抄闆。但你需要時間啊,而且畫出來後,洗了闆,一樣要試産,因為你不知道哪個地方就會出錯的。更何況會這樣幹的人還并不多,而且越複雜的電路越無法輕易畫出來。
就算你很容易能解決這個問題,但起碼也是為難了你嘛。找人抄闆也比較貴,相當于他給對方設置了更高的違約成本。
對付不講信用的人,就是要嚴格要求,把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
簡書枚并不懂這些,甚至程秋華也不懂,但程秋華會談判。而她參與,主要是增加已方的人氣。
就和程秋華所說的,出去談生意,如果對方有三個人,我們就要出五個人,不管任何時候,都要有人數的優勢。可以用這個氣勢來壓倒對方。人多力量大啊,不管在什麼時候,人海戰術都是有用的。
再者,人多想法就多,反應也快。以前郭總要是自己一個人談,沒有幫手,其實無形中會吃虧的。
不過郭總因為年紀大,經驗足,不容易被人牽着鼻子走。他每次都會給自己事先設定好條件,在條件範圍内的,他無所謂對方怎麼說。但超出這個範圍,就沒得談了。
這次對方一看郭總帶了三個人,一個技術人員就把已方說的啞口無言了,外加還有一個善于東扯西拉,讓一步也不讓的程秋華。郭總面對他們,真是輕松的很。簡書枚還全程沒怎麼說話,光是記錄大家讨論的重點了。但她把這些記錄下來,讓自己的人非常容易找到切入點,抓住重點。
總之,這次郭總勝利的很輕松。
對方的負責人事後還半開玩的問郭總,“以前真不知道你們公司這麼多人呢。”
“我們公司人本來就多啊,隻不過我負責這一塊,在自己能搞好的時候,就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點關注對象,多安排人也是重視你們啊。”郭總也回答的話中有話。
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