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第37頁(第1頁)

中年男子回頭看去,便見一個約莫十四五歲的少女站在那裡,笑吟吟看過來。

劉軍也沒料到海棠會在這個時候出聲,畢竟方才這中年男子進來的時候,海棠便主動躲到後頭去了。

不過對此劉軍也沒有表現出太過詫異,隻轉頭看向海棠。

中年男子的視線也同樣落在海棠身上,帶着幾分打趣和探尋:“哦?你小舅舅方才少說的是哪個功效?”

海棠不卑不亢站在那裡,笑意盈盈地道:“雖說這蚊香最主要的功效便是驅趕蚊蟲,但同時它也能産生一種很持久的清香,這種清香十分好聞,卻又不像脂粉似的濃烈,最重要的是,它能夠消除周圍其他的氣味兒。”

“哦?”中年男子的目光微微一閃,探尋地道,“你說的這蚊香散發出來的清香,真的能消散周圍其他的氣味兒?”

“這是自然的,”海棠點了點頭,又帶着點遺憾補充道,“不過這蚊香唯一的缺點就是,不像香包那樣方便随身攜帶着,隻能置于家中,或是某個房間裡。”

中年男子卻不以為意,直接開口道:“幫我來二十盤蚊香,送的香包我就不要了,能否給我換成兩盤蚊香?”

一聽中年男子竟然如此快速的轉變态度,還一次性就購買了整整二十盤蚊香,劉軍不禁詫異地瞪了瞪眼睛。

倒是海棠似乎對此一點都不意外,當下笑呵呵地應道:“當然可以,我這就幫您把蚊香包起來。”

把二十二盤蚊香交到中年男子手上後,中年男子直接掏出一兩銀子放在桌上,又對海棠道:“若是這蚊香的功效,真有你說的那麼好,下次我還過來買。”

“那我可就在店裡等着您了。”海棠笑嘻嘻地道。

中年男子不禁大笑出聲,心情頗好地提着蚊香走了。

等中年男子走後,劉軍不禁好奇地道:“海棠,你剛剛是怎麼做到讓這個人突然轉變主意的?”

剛才這個人明明都已經準備出去了,結果隻聽了海棠幾句話,就突然轉變了主意,還一下子就買了這麼多的蚊香,實在是奇怪。

海棠把剛收到的銀子收好,笑眯眯地看着劉軍,不答反問道:“小舅舅方才可注意到那個中年男子的手嗎?”

劉軍微微愣了一下,搖頭道:“沒有,他的手有什麼問題嗎?”

海棠又繼續問道:“那剛才那個中年男子進來的時候,小舅舅有聞到什麼氣息嗎?”

劉軍仔細回憶了一下,再次搖頭:“沒有。”

“那味道很淺,沒聞到确實很正常,我最開始的時候也沒注意到,”海棠微微歪着腦袋,解釋道,“我是在看到了他的手之後,才注意到,在他進來之後,店鋪裡确實有一股淡淡的氣味。”

劉軍卻是聽得愈發迷糊了:“你說的到底是什麼氣味兒?他的手上又是怎麼回事?”

“他剛剛伸手拿香包的時候,我注意到他的手雖然仔細清洗過,但指縫間卻仍然留有有少許油膩的光澤,而且他的大拇指與食指之間的位置有厚厚的繭子,由此可見,他應該是一個殺豬匠,”海棠詳細分析道,“而空氣中彌漫着的,就是淡淡的油腥和血腥氣息。”

聽海棠這樣說,劉軍又仔細回憶了一下,這才恍然大悟道:“我想起來了,他好像就是鎮子東頭的殺豬匠,我之前應該是見過他的。”

尋常的農戶平日裡很少去割豬肉,這才會沒認出對方的身份。

海棠點點頭,繼續道:“他最開始問清楚了蚊香的功效,卻沒有想買的打算,應該是以為這蚊香散發出來的香氣類似女人脂粉的氣息,再加上他覺得自己皮糙肉厚,也沒必要用這東西。”

“那後來他怎麼又改變主意了?”有關這一點,劉軍還是沒有想通。

海棠勾着嘴角道:“因為我告訴他,蚊香散發出來的清香并不像脂粉那樣濃烈,而且這種清香可以消除他身上帶着的那股子殺豬匠獨有的氣味,這正是打動了他,讓他改變主意的關鍵點。”

“原來如此!”劉軍這才徹底恍然大悟,難怪剛剛海棠會站出來主動叫住那個人,還說出了那番話。

劉軍不得不承認,自己這個外甥女實在是聰慧過人,不僅好主意多,還十分懂得察言觀色,能通過種種細微之處判斷出一個人的真正需求,從而對症下藥,實在是高明!

劉軍越想越佩服海棠的靈機應變,海棠的表現哪裡像是一個十四歲的孩子啊?這可比絕大多數大人想的還要周全呢。

劉軍忍不住誇贊道:“海棠,你真是太聰慧了。”

海棠被誇的有點不好意思,摸了摸鼻子道:“我也是恰好注意到了他的手,而且當時我站出來的時候,也隻是抱着試一試的想法,沒想着一定能說服他,畢竟剛剛那人一看就是個有主見的。”

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