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第143章 開旅館（第1頁）
聽了錢金的話，王利發深感金融市場高深莫測，需要掌握的知識實在太多，自己就如那井底之蛙一般，知之甚少。
又聽錢金說道：“從今以後，我們的目标絕對不能僅僅限于一個小小的A股市場，更不能單純的靠股價上漲來賺錢，那樣永遠都是一個嫩韭菜。”
“我們要了解港股市場，選擇風險更低、股息率超8%的H股進行投資；我們要了解期貨期權、反向ETF基金，對沖股市下跌的風險；我們要學會套息交易，從瑞士銀行貸款存入匈牙利銀行，獲得一個息差收入。這才是投資，而不是對着K線圖去猜測股市次日的漲跌。”
兩人一邊聊天，汽車一邊行駛，不知不覺間到了烏雞國的首都陽光城。
陽光城人口有八百多萬，高樓林立、車水馬龍，滿大街都是原裝進口的日本車。
王利發看了極為震驚：“媽呀，這裡的人可不窮啊！到處是豪車！”
錢金道：“聽劉光光說，這裡是一個貧富差距極為懸殊的地方，富人花天酒地、紙醉金迷；窮人生病等死、沒有任何的福利！這裡是有錢人的天堂，窮人的地獄！”
王利發點點頭：“你說的沒錯，我已經意識到了這一點。你看，那邊還有幾個光着腳行乞的兒童！真是應了杜甫的那句古詩；朱門酒肉臭，路有凍死骨！”
“看來還是咱們大夏國好啊！雖有貧富差距，但還不至于這麼離譜，至少窮人能穿得起鞋，吃得上飯！”
兩人來到唐人街，先租了個旅館，又打聽一下附近的房價，然後便開始規劃未來。
首先，兩人達成了幾點共識：
第一，合夥做生意，各出一半的資金，雖然王利發一個人也掏的起錢，但這裡是國外，人生地不熟，多個合夥人總感覺安全一點，有個照應。
第二，計劃采用旅館加飯店的經營模式，一樓開餐館，樓上做賓館。
第三，招聘幾名服務員，必須是高薪招聘。當地營業員的工資本是月薪一千，但兩人一緻同意用2000元的高薪來招聘！因為隻有這樣才能招聘到漂亮的小姑娘，這也是他們此行的主要目的。
但接下來，對于如何拉客戶，是否做婚介，兩人有着截然不同的看法。
王利發說道：“我感覺老王的套路挺不錯，咱們可以通過拍視頻、搞直播的方式先把國内的單身漢吸引過來，讓他們住在咱們的旅館裡，不管成功與否，先賺點住宿費、夥食費再說。”
“但老王中途加價的做法比較坑人，咱們不能學，否則的話萬一遇到硬茬想不開，跟咱們拼命，會造成很大的麻煩！”
“幹脆，咱們直接明碼标價介紹費三萬！一個客戶賺三萬介紹費，我感覺也足夠了！”
錢金卻笑着搖搖頭，說道：“我想過了，婚介這生意壓根就不能幹！”
“為什麼？”
錢金認真的問王利發：“如果你們村裡有個姑娘貌美如花，多少年輕小夥子朝思暮想、絞盡腦汁的要娶這位姑娘，結果突然來了一個有錢人把姑娘娶走了，你說這些小夥子生不生氣？”
王利發道：“生氣是肯定的，但是他們也沒有辦法，畢竟婚姻自由，隻要女孩子自願就行。”
錢金又道：“如果這名土豪是本國人還好一點，但如果是外國人的話，男女雙方語言不通，壓根就沒有任何的感情基礎，男方完全仗着錢多就把女孩子輕易的娶走了。你說當地的小夥子會不會恨得咬牙切齒？”
王利發咧嘴一笑：“痛恨是必然的，但他們也沒有辦法啊！”
錢金繼續說道：“如果是個别現象也無所謂，這個村的小夥子罵幾句，時間一長也就忘了。但是，如果各個村都發生這種事情的話，你說會不會引起當地百姓的反感，會不會發生一些過激的行為？”
“外國人把當地的小姑娘娶走了，那麼當地的男孩子怎麼辦？地方政府會不會嚴打？”
“你就想象一下，如果有大量的天竺國人來你們村把年輕漂亮的小姑娘都娶走了，你們村裡人會不會氣得把這些老外打一頓？”
王利發“噓”了一口氣，道：“還真有這種可能。不過現在應該還沒有那麼嚴重，你看老王不是過的挺好嗎？”
錢金認真的說道：“現在沒事不代表以後沒事，這就和咱們炒股一樣，必須未雨綢缪，提前預測到風險才行。”
王利發眉頭微皺：“你說的固然有道理。問題是咱們開旅館如果想賺錢的話，關鍵是要吸引國内遊客，靠當地的老百姓來吃飯住宿肯定不行，因為當地人消費能力比較低。如果不做婚介的話，那怎麼才能吸引到國内客戶呢？”
錢金笑道：“咱們自己不能做婚介，但是可以與婚介們進行合作，讓他們幫咱們拉客戶。”
王利發問：“怎麼個合作法？”
錢金說道：“我也打聽了一下，像老王這樣賺錢一條龍的婚介模式并不多見。更多的中介都是以賺取介紹費為主，很少有中介想着賺取客戶的住宿費。”
“我的計劃是這樣的，每個房間裡放四張架子床，就像學生宿舍那樣的布置，這樣一個房間可以住八個人。”
“每個人的住宿費是50塊錢，如果婚介能拉客戶過來，那麼每拉一個客戶，中介可以獲得40元的回扣。”
王利發吃了一驚：“咱們收50，給婚介40，自己才賺10塊錢，僅僅是婚介收益的零頭，你也太大方了吧！”
錢金立即給王利發算了一筆賬：“你看看周圍的旅館，一個房間收費也就100元。咱們雖然一個人隻賺10塊錢，但是每個房間住了8個人，等于是賺80塊錢，比其它旅館少了20塊錢，但少的不多，完全可以接受。”
“這樣做的好處是，把利潤的大頭讓利給婚介，那麼各路婚介就會源源不斷的把客戶拉到咱們這裡來住宿。”
“當然客戶也不吃虧，他們住其它旅館需要100元，住咱們這裡隻要50元，省了一半的費用。雖然住宿條件差了一點，但是你也見識過了，這些找媳婦的單身漢對住宿條件不挑剔！婚介怎麼安排，他們怎麼幹，隻要能娶到媳婦就行。”
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