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掌櫃的知道螃蟹，而且知道北方不常見，邊野心中一下子升騰起希望。“對，就是江南的螃蟹，很難得的，您出門瞧瞧吧，就在馬車上。”
第51章.螃蟹大賣歡喜得找不着北了
掌櫃的跟着邊野走到門外，看到木盆裡的螃蟹，驚喜地笑了起來。“還真是螃蟹呀！這玩意兒怎麼會出現在幽州呢？這是時令鮮貨，不能長久保存，你們咋運過來的？”
邊野不想多做解釋，隻簡單說道：“我們村裡有高人，自家池塘裡養的，不過數量不多。保證新鮮，您嘗一口。”
馬車趕得急，自然颠掉了幾隻蟹腿，邊野拎起一隻給掌櫃的讓他嘗。掌櫃的是個懂美食的人，一見螃蟹斷了腿兒，便皺起了眉頭，懷疑是不是下鍋之前就已經死掉了。可是嘗了一口之後，他發現這蟹肉鮮嫩無比，佐料配的也好，滋味十足。
邊野默默觀察掌櫃的表情，發現他先是疑惑，吃完之後眉頭舒坦，臉上露出笑容，就知道這螃蟹的銷路十拿九穩了。
“嗯，不錯，你這螃蟹怎麼賣的？”
邊野趕忙答道：“二十文一隻。”
掌櫃的垂眸想了想，就伸手去扒拉盆裡的螃蟹。“二十文太貴了，你們養這玩意兒應該花不了多少錢。而且幽州酒樓我們家排第一。除了我這種見多識廣的敢買你的螃蟹，其他沒見過的人是不肯出錢的，而且你瞧瞧你斷腿這麼多，證明肉質不是很好，五文錢一隻吧，我可以要一盆。”
邊野搖頭：“不行，來的時候已經給我們定好價了，就是二十文一隻。”
掌櫃的背起了手，倨傲的瞧了一眼這幾個鄉下人。“那就十文吧，這是最高價了。”
邊野一直在認真觀察掌櫃的表情，他明白，此刻是攻心戰。賣家想賣高價，買家想低價買，這都正常。關鍵看誰能猜透對方的心思，把握住成交的火候。
邊野轉身去牽馬，路過邊葵身邊時給了他一個眼色。
他們自幼一起長大，已然合作過無數次了，邊葵自然明白這是要搭台唱戲了，一個唱黑臉，一個唱紅臉。果然，邊野拉起馬缰說道：“十文不能賣，我們去别的地方問問吧。”
掌櫃的一瞧他要走，急急說道：“你要是走了，别人家可不一定肯要，一會兒賣不完再回來，十文可就不行了，最多給你五文。”
邊葵一手拉住邊野，一手拉住掌櫃的，嘻嘻笑道：“大哥，先别走呀。掌櫃一瞧就是個富貴人，定然不在乎這十文二十文的，隻是不了解情況罷了。掌櫃的，您聽我說。你不了解情況，我家大嫂是江南人，她知道行情。我們出門的時候已經給定好了價，就讓賣一隻二十文。這螃蟹裝車的時候都數過，能賣多少錢大嫂心裡清楚，若我們拿回去的錢少了，她不認為我們少賣了，肯定認為我們花天酒地，把錢給糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣闆的呀，掌櫃的，您這麼大的酒樓還差這十文二十文嗎？這是個稀罕物，您這幽州第一酒樓若是沒有，讓第二第三有了，豈不沒面子嗎？”
邊野一手拉着缰繩，一手拿起鞭子，一副執意要走的模樣，腳步卻并沒有動。
這螃蟹能賣多少錢，掌櫃的心知肚明。這麼一個發财的好機會，他自然不會錯過。隻不過是覺得這些鄉下人沒見識，料想壓低一些價格他們也肯賣。卻沒想到邊野這就要走，幸好邊葵給搭了個台階。
“哈哈哈……”掌櫃的笑了起來。“沒想到呀，堂堂九尺北方壯漢，竟被一個江南小媳婦兒拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥體恤你，無論如何也不能讓你回家跪搓衣闆，就按你們的價格二十文一個吧，我要一盆。”
邊葵驚喜的睜圓了眼：“好勒，我這就給您數。大哥，你瞧我就說了吧，掌櫃的絕對是個仗義人。”
店小二進廚房拿了自家的盆出來，很快數好一盆，一手交錢一手交貨。兄弟三人抱拳道謝，掌櫃的連連囑咐：“大兄弟，下回來幽州賣螃蟹還來我這兒啊，哥絕對照顧你生意。”
首戰告捷，三個人的心情都十分激動，走出一段路之後。邊葵終于憋不住心裡的興奮，歡喜地跳了起來。“野哥，二十文竟然真的能賣出去啊！我以為十文就不少了，我差點就勸你賣給他呢。”
邊野笑了：“我心裡頭也沒底，既怕賣便宜了，又怕錯過了，所以我唱黑臉，讓你唱紅臉嘛。看來還是阿竹有經驗，咱們應該完全相信她。”
邊林不斷地點頭：“是是，野哥，我這回算明白了。以前你對那小姑娘言聽計從，我們都覺得你是被色所迷，這回我算是真正懂了，你聽她的一點錯都沒有。”
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