太史慈告别了孔融後,用最快的速度趕到了平原縣,他這次是滿懷着希望而去的,相信劉備一行不會讓失望。果然,太史慈以超乎想象之容易地見到了劉備。
劉備對太史慈的出現非常意外。以前,張飛曾經去找過太史慈,希望能把太史慈挖到自己公司來擔任高管,但太史慈覺得孔融對自己有恩,不能離開孔融而投奔他人,于是,斷然拒絕了張飛。
之後,劉備也曾約過太史慈,希望能就某些技術方面進行深度合作。但不知為什麼,這次面談,并沒有達成任何有建設性的結果。在以後的日子裡,太史慈極少出現在公衆視野裡,劉備也沒再把農業的事情放在核心位置上,所以,與太史慈的合作之事,就此慢慢淡化了。
劉備這段時間經常被張飛拉去農場,也經常跟他講北海農業被米國公司制裁的事,張飛想趁機收購北海農具,希望得到劉備的支持。劉備沒有表示認同,也沒有表示拒絕。他隻是說,孔融如果有商業眼光,會主動找我們進行談判,到時候,主動權就在我們手上,到那時,我們就可以有更多的籌碼。
關羽對此很不以為然,他覺得,劉備和張飛都太厚黑了。同是大漢人,在這個時候,需要統一戰線。張飛很不高興,說:“商業上來不得半點仁慈。如果不是因為孔融現在遇到困難了,我們哪裡有機會跟他們合作。不趁機多要些好處,以後可能就再沒有這種機會了。對一家公司來說,能不能活下去,能不能成長和發展,很多時候,就是那一兩次關鍵的機會決定的。一旦這些些機會沒抓住,以後就可能沒有以後了。”
在張飛的辦公室裡,太史慈說出了自己的來意,表示願意在軟件和農具方面進行深度合作,并把自己和孔融溝通的思路與張飛等人詳細講了一遍。
張飛聽着聽着,激動地站了起來:“早就該如此了!太史慈啊,要是早幾年我們就像你現在說的這樣合作,現在哪會被米國公司制裁啊。”
太史慈表現的很平靜。心想,這不是沒辦法了嗎?要是不被米國制裁,我為什麼要低聲下氣地來找你們?你們的那軟件界面和功能,就像一個還沒有畢業的技校生寫出來的。你們自己制造的那些工具,送給我們公司的人都不會有人願意用。但是,當下确實是沒有辦法了,他是來求人的,求人就要有求人的姿态。
“我這次是特意來邀請各位去我公司現場參觀,然後再和我們孔董溝通詳細的合作事宜的。隻有各位看過我們公司的實力,了解到我們的情況後,我們再談下一步合作計劃,才更有價值和意義。”
“太史慈說的在理。我早就想去參觀一下貴司的農業了。”張飛更顯得興奮,完全不顧身邊的劉備和關羽的表情。
劉備看了看張飛,對太史慈說道:“徐州的陶謙市長昨天給我打了個電話,讓我盡快去他那邊談一下合作的事。太史先生,你看能否我們把徐州的事情溝通好了再過去?”
太史慈聽出了劉備的話中的意思,趕緊說出了自己的建議:“徐州的事情不是一朝一夕可以解決的,他們的事情多而且涉及的面極廣,也不是一天兩天可以談完的,我們那邊的相對簡單,隻需要各位抽出兩天時間就能參觀完并且完成談判。”
“但是,陶市長要準備去太陽國治病了,我們如果去晚了,他就飛走了。所以,他們那邊的時間也非常寶貴。”劉備再次強調道,“貴司現在的問題,我們暫時也提供不了什麼實質性的幫助。”
太史慈知道劉備這是在以退為進,故意貶低自己,是想讓孔融方面在以後的談判中做出相應的讓步。
張飛聽不下去了,臉上露出了不悅的神情:“大哥,陶老頭那兒讓他再等幾天嘛,反正又不是幾天就能談完的,太史慈那邊我非常有信心。如果你太忙,我自己去就行了。”
劉備對今天張飛的表現非常不滿意。隻好一邊拉着張飛往外走,一邊跟太史慈說。“太史先生,你先坐一會兒,我們幾個商量一下,半小時後回複你。”
在辦公室外的露台上,劉備責怪張飛道:“我知道你急于想把農業搞起來,但是,你是知道的,以前我們求爹爹告奶奶地去求孔融他們,他們什麼時候給我們過機會?現在他們主動來找我們,我們如果還是以前那樣迫不及待,即便我們将來和他們合作了,最多也就給我們20的股份,更别談以後的話語權了。”
“大哥,你是陰謀高手,我佩服你!但你總不能把所有人都想得和你與曹操那麼陰險吧?”張飛的不悅此時終于爆發了。
“好吧,那我和關羽陪你走一趟。有些事情,還得你親自去體會。”
沒用到半小時,甚至三分鐘都沒有用到。劉備等人回到了張飛的辦公室。
此時,太史慈正在和孔融通電話,見劉備等人進來了,趕緊草草結束了通話。
劉備坐下後,對太史慈說:“我們商量了一下,現在就出發,應該今晚就能到北海。麻煩太史先生幫忙安排一下接下來的參觀行程。”
太史慈非常高興,從椅子上跳了起來,抓住劉備的手說:“劉董,這太好了,我立即打電話安排。請稍等。”
太史慈當前劉備等人的面,打電話為他們安排了食宿和接下來的參觀行程。然後,一行人下樓,開着各自的車,跟随着太史慈往北海方向而去。
管亥辦公室裡。管亥正在聽着助手的彙報:
“太史慈去了張飛的農莊,張飛與劉備、關羽已經與太史慈向着北海方向去了。應該是去和孔融商量合作事宜了。”
管亥點點頭,然後搖搖頭:“中國古代有句古話:‘三個臭皮匠,頂個諸葛亮’,他們兩家無論怎麼聯合,也不是我們的對手。你看過劉備他們弄的那個軟件嗎?不僅醜出了翔,還功能簡單得像上個世紀八、九十年代的産品。我們就坐等他們的折騰結果吧。他們越是折騰,對我們越有利。”
助手迎合道:“有些事情,隻有自己拼命努力過,努力到絕望時,才會知道自己的邊界在哪裡。這個世界其實挺不公平的,有的人的邊界在山頂,有的人的邊界在山腰,但更多人的邊界卻在山腳下。”
管亥笑笑:“我以前聽人說,孔融小時候就非常不喜歡吃梨,所以才有那個‘孔融讓梨’的故事。沒想到的是,他長大後竟然種了那麼多梨樹,以為别人都愛吃梨。幸好後來轉為發展全方位農業,在種業與設備方面出了些成績。但是,你看看他們的蔬菜種植和農場,在整個同行中,都處于較低的一個水平。其實我們并購他們,是我們吃虧了。”
助手接着管亥的話說:“但他們覺得他們在整個亞洲都已經無敵了,自以為再過個五年十年的,就能成為全球頂級農業公司了。沒有經曆過打擊和失敗,這是孔融的最大問題。孔融他的這一生一直都是太順利了,我們免費為他上的這一課,相信他會吸取很多教訓的。”
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