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第69頁（第1頁）
在跟客戶解釋田海明為何不在這個事項上？大家有了不同的意見，有的建議說田總出差還沒有回來，有的建議說家裡有事，有的則建議實事求是。雖然曉芸知道田海明家出事了，可她肯定不能這樣講，以免引起恐慌，影響了這一次的客戶接待。在大家剛才讨論的過程中，還特意發了信息給派去的那個同事，讓他回到公司後什麼也不要說，先保密。這個人是田海明的司機小張，口風一向很緊，所以曉芸也還是比較放心。
江董到公司樓下時，曉芸和各部門經理到樓下親自迎接，剛出電梯口，兩邊安排了人列隊歡迎，還特意從電梯口鋪了地毯到公司門口。江董很講究排場，這是公關部李經理提前做足了功課的，所以看到這樣的場景，江董很是高興，隻是一直有點弄不懂為何看不到他們公司的田總。
“姜總，請問田總呢？他昨天還打電話給我說，要跟我好好交流的。”
“江總，是這樣的，有個事情，我要跟您彙報一下。由于咱們之間洽談的這個項目省裡領導也很重視，說要作為明年的星火項目，一大早省裡主管這塊業務的主任打電話把田總叫去了，這可是為了我們以後的合作鋪好道路啊，而且有了省裡領導的支持，我們肯定會合作的很愉快。”
“這樣啊，那是好事。”
作為商人都想利益最大化，盡管他喜歡排場，講面子，可想着田總是為了以後項目的事情去見領導了，也很高興，畢竟這是有利于自己的事情。更何況有這麼一個美女姜總陪着，也賞心悅目。後面的項目展示說明由曉芸主持，市場部，營銷部，設計部分别講解，講解完後又到瑞達的幾個标杆項目上去實地參觀考察，最後江董覺得很滿意。
參觀完後，又回到了公司會議室進行了項目細節方面的洽談。通過雙方代表的不斷溝通，基本上達成一緻，問題最終阻礙點是集中在項目款方面，江董希望價格控制在2150萬元，但這個數字離曉芸最終報的2350萬元相差了足足200萬元，要知道開始報價可是2500萬元。由于田總不在，所以曉芸也不敢随意拍闆，于是就死死咬住價格不再往下降，而江董自然也是不肯往上加。剛好又快到飯點了，于是曉芸便建議道：
“江董，以及各位領導，現在也到吃飯的時間了，羅馬城也不是一天建成的，合作也不是一下就談成的，要不，我們先吃飯，明天我們再談。”
“可以，姜總，那我們就先去吃飯。”
曉芸其實是想在飯桌上跟江董把項目款再談好，因為之前田總就有多次在酒桌上談好業務的先例，曉芸出席這樣的場合多了，自然也就熟悉了這裡面的技巧。
晚餐是在青雲會所，這是一個很高檔的私人會所，裡面所用食材都是頂級的，很多都是從海外空運過來的，材質新鮮，負責中餐大廚的祖上據說還是當年宮裡的禦廚，除此之外，還有法國大廚負責西餐。一般到這裡吃飯的人是非富即貴之人，而且需要提前半個月預約，這次能預定到，還是因為之前預定的那個會所的老闆跟青雲會所老闆很熟，特意打了招呼，要不還真不是想來就能來的。為了彌補取消預訂帶來的損失，之前會所老闆還特意送了一瓶茅台和一瓶紅酒以示歉意。
包廂屬于典型的中式裝修風格，裡面裝飾可謂是極其奢華，水晶燈一看就是高檔貨，裡面的桌椅是清一色的紅木，包廂一共分三個區域，洽談區，用餐區，娛樂區，還有一個很大的洗手間，大概足足有近一百八十個平方，最顯眼的還是那張很大的餐桌，可以坐18個人，而就餐區正前方還有一個舞台，看來是表演的地方。
這裡的服務員一個個身材高挑，形象佳，可謂是精挑細選出來的，按照這邊主管所說，這裡有很多大學兼職人員，所以素質整體都比較高。江董一看這架勢，就知道這頓飯得花不少錢。
“姜總，你太客氣了，吃飯到這麼高檔的地方，讓江某人有一種受寵入驚的感覺。這可是我見到過的最高大上的用餐的地方。”
“江董，您可是我們的貴賓，到我們這裡，自然要盡地主之誼。這裡的菜品非常有特色，服務也是很周全，等會還有專人給我們彈琴，有節目表演。”
“那倒是很期待，等會好好看看。姜總這個安排太用心了，不愧是田總的得力助手，今晚要跟你好好喝幾杯。”
“今晚我們也一定好好奉陪，讓江董吃好喝好。”
菜品全部上來後，可謂是做工精美，一看就特别有食欲，也盡顯高檔。服務員把白酒倒上後，姜總首先端杯。
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