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第411頁(第1頁)

她說着,就開了一個箱籠,拿了一柄出來,“都是成年累月,我們用剩下的底料做的存的,一共十六柄,你看看行不行。”

“行。”蘇婉如點頭,“這樣的繡工和配色,他要是不行,那就找不到第二家了。”

卞麗就笑了起來,道:“那價格就随便你定,隻要能保本我們就願意出手。不然屯着年年要保養,費事的很。”

“好。”蘇婉如将扇子還給他,道:“他是要四十柄,眼下大家湊一湊,已經過了一半了,剩下的一半他若是願意,我們就過年的時候給他趕出來,扇子而已,四五日就能繡好。”

花色簡單點,時間更快。

“是。扇子好做。”卞麗道:“沒想到你這麼厲害,這一眨眼的功夫,就有了這麼多的買賣。”

蘇婉如反而有些有些後悔,她應該早點想到這事兒,這樣年前好多客商來的時候,她就能一一拜訪,将生意搶過來。

“扇子先放在你這裡。”蘇婉如道:“我明天就去找劉官人,将這事定了,你們早上再将扇子送過去。”

卞麗應是,一群人簇擁着送蘇婉如出去。

“這事兒成了。”蘇婉如和呂毅邊走邊道:“等會兒我告訴姑姑,她一定會很高興。”

不但把合并的事辦成了,還多留了三個客商,兩筆訂單。

第二日一早她就帶着呂毅去找劉官人,劉官人剛從衙門回來,一進門看到蘇婉如坐在客棧一樓的大堂内喝茶,便驚訝的道:“蘇繡娘來這裡,莫不是為了團扇的買賣,扇子有眉目了?”

“是!”蘇婉如笑着道:“還請您做個中間人,幫我再引薦孫官人。”

劉官人颔首,笑着道:“你辦事這般麻利,可真讓在下驚奇。也叫在下知道,這辦事的能力,和人年紀并沒有多大的關系啊。”

“您過獎了。”蘇婉如請他坐,“點了早飯,不好叫您空着肚子走路。”

劉官人擺手,“我剛在外面用過了。你若是吃過了,我們現在就去。怕夜長夢多。”他做出請的手勢,和蘇宛如一起出了門,邊走邊道:“這京中的繡坊生意不好做,好些年了你還是第一個敢出頭的人。就連我們這些來往的客商都不得不忌憚。若不是江南太遠,而西域那邊的人又隻認京城出去的東西,我們也不會非要在這裡拿貨。”

“總要有人打破現有的陳規。”蘇婉如道:“做買賣,有競争才有進步,才有更好的發展,一家獨大,結果就是誰都好不了。”蘇婉如含笑道:“往後您再有生意盡管給我們做,保管你們滿意。”

“一定!”劉官人含笑點頭,兩人進了一條巷子,敲了門,孫官人正好在家,蘇婉如說了qíng況,孫官人立刻就迫不及待的道:“走,帶我去看扇子。”

蘇婉如就領着兩人去了寶應繡坊,孫官人看過後果然很滿意,和霍姑姑道:“不夠的那部分我就明年二月托人過來取,這現有的二十柄我帶走。”

霍姑姑颔首,道:“那就讓人給您裝箱籠裡去。”

因為都是玻璃紗的底料,五兩銀子一把,孫官人付的銀票。又将剩下的數量和被面都一并簽了給她們做,霍姑姑拿着契約和銀子面上不顯,但心裡卻非常的高興,買賣就是這麼做的,一點一點的積累,由小到大,慢慢上軌道。

“孫官人明年二月隻管讓人來取。”蘇婉如道:“保證貨讓您滿意。不過您滿意了,将來定要記得幫我們介紹您的朋友啊。”

孫官人看着一屋子的女人,又看着年紀最小的蘇婉如,點着頭道:“膽大心細還有沖勁,是個做買賣的好苗子。”他笑着道:“将來你要是不做繡娘了,就去我那邊給我做掌事,我信你。”

蘇婉如笑了起來,點頭道:“看來我以後的路今兒一天鋪好了。”

大家都跟着笑了起來,劉官人道“苗兄那邊我明天下午再陪你去問問。我的官司排在明日,等有了消息我來告訴你們。”

“我明天會去衙門口等消息,您不用特意過來。”說着,送兩人出門,呂毅抱着個箱子,一直将兩人送到門口才關門回來。

大家都站在門口看着她,蘇婉如揚眉道:“做什麼?”

“你好厲害啊蘇瑾。”周娴朝她豎起個大拇指,“往後你不要做活了,專門做買賣,我們在家裡做事就好了。”

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