“不,這和陰險無關,這是關于生意的心理博弈。”白滿川不以為意的搖頭。
“每個商業活動的過程,都是在心理學擂台上,發生的戰争,
每次商業活動過後,看似戰役雙方各有所得,實際上戰争沒有平手,
商業活動的戰争,之所以能不斷的延續,是因為大多時候,雙方都覺得,自己會是勝利者。”
王石鼓聽的認真,見他停下來,正急着想發問,隻見白滿川笑着指指頭,是要他自己思考的意思。
他就靠實在椅子背上,仰着頭思索起來。
過了會,白滿川走出辦公室,他也不問,隻是盯着屋頂出神。
當白滿川拿着些文件,再次回來時,他還是那副樣子,似乎從未動過。
白滿川剛坐下,就聽他喃喃自語。
“既然雙方都覺得自己是勝利者,那隻有一個原因:就是他們各自的需求,都得到了滿足。
所有的需求,歸類起來無非是兩個方面,物質的和精神的。”
白滿川有些發呆,看着王石鼓,王石鼓沉浸在自己的世界裡,更不顧他的态度。
隻是他看不見,他這會兒,整體有種神棍的氣質。
“我沒有見過,在商業活動中,賣貨的商人,是為了追求精神上的滿足,
那就隻剩下一個答案,他們為了自己的物質滿足,讓顧客為精神滿足而付錢。”
王石鼓停了下來,沉思片刻。
“看電影,聽故事……,不對,不完全對,這些顧客,本就是為精神享受而付錢的,
隻有那些,本來需要滿足物質需求,反而為精神滿足花錢的……,”
王石鼓陷入糾結,不知道用什麼例子來說明他的想法……。
白滿川情緒莫名的看着他,唉,誰能想到,這會兒想不出例子的純潔青年,30年後,會變成為圈裡有名的潮人大叔。
“奢侈品,皮爾卡丹……。”白滿川提示。
“對,所有奢侈品,形式是物質,顧客追求的,實際是情緒上的優越感。”王石鼓慢慢的,邊想邊定義。
“說得對,當同樣用途的商品放在面前,誰能拿捏住顧客的精神需求,誰就能得到顧客的金錢。
而且,顧客也不會認為,他在這商業博弈中是失敗者。
甚至,他會獲得雙重滿足。”白滿川代入回去解釋。
“同樣的道理,如果一個人在長期的生意過程中,讓你覺得對他有所虧欠,那你早晚會不自覺的付出代價。”
王石鼓點頭明白了,感歎一句:“想用奢侈品炫耀的,注定是失敗者。”
“呵呵,你說的有些絕對。大多數、絕大多數是為了通過炫耀,獲得精神滿足。”
白滿川的話有些刺耳,可是他的表情卻挺平和。
“啧、啧,”王石鼓認同這個觀點。
可還是忍不住啧啧幾聲,想了想,卻不知道該怎麼評價,贊也不對,貶也不對。
向白滿川看去,見他平和的樣子,忍不住的問:“怎麼……,你好像不反對這種炫耀?”
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