在梨縣繁華的商業街道一角,飄香幹果鋪内彌漫着誘人的果仁香氣和新晉熱銷商品——嘉柔汽水的清涼氣息。
郭嘉坐在店鋪後堂,眼神精明如鷹,手中把玩着一隻精緻的玻璃瓶,裡面盛裝的是天成汽水廠引以為豪的嘉柔汽水。
他嘴角勾起一抹不易察覺的微笑,心中盤算着下一步的市場布局。
“四姐,最近天成汽水廠那邊庫存确實有些緊張。”
郭嘉的聲音沉穩而自信,對面前正忙碌記賬的郭英說道。
“不過,這正是我們轉危為安的好時機。”
郭英擡頭看向郭嘉,眼中閃爍着一絲疑惑:“小嘉,你是說要通過我們的鋪子做文章?”
郭嘉輕輕點頭,眉宇間透露出運籌帷幄的氣魄:“不錯,我們要讓飄香幹果鋪成為嘉柔汽水在梨縣地區的獨家中間商。
放出風聲,就說天成汽水廠供貨不穩,形成一種饑餓營銷的态勢。”
......
街頭巷尾的小商小販們很快接到了這個消息。
一位老練的商販李大山推開店門,滿頭熱汗地走進來。
面色焦急卻又充滿期待:“郭老闆,聽說你們這裡有充足的嘉柔汽水供應?
天成汽水廠那頭進不到貨了!”
說完他才想起擦擦額頭上的汗。
郭英故作惋惜地點點頭,眼眸中閃過狡黠之光。
“李老闆消息倒是靈通,沒錯,現在隻有我們飄香幹果鋪能提供嘉柔汽水,且數量有限,你們這些老主顧可得抓緊時間下單。”
這些都是郭嘉讓她這樣說的,郭英完全聽從堂弟的。
李大山瞥見郭英身後堆積如山的嘉柔汽水箱,雖心存疑窦,但眼前的利益讓他迅速做出決定:“那我先訂上五百箱!”
實際上,他就是紡織廠家屬樓院裡的一個小賣鋪,平時一次訂購三箱五箱汽水都夠賣一兩周的時間。
但是自從嘉柔汽水上市,喝汽水能夠中大獎,他小賣鋪汽水的銷量直接見長,現在一周就能賣掉十箱左右的汽水。
不過現在聽說汽水訂購困難,李大山也豁出去了,直接訂它500箱!
“李老闆,你能賣的完這麼多汽水嗎?咱們這裡是中間商,如果汽水質量沒問題,可是不允許退換貨的。”
郭英對每一個前來訂貨的商販都會強調這一點。
多拿貨可以,付了錢取走貨就兩清,隻要汽水質量沒問題,就别想退貨。
郭嘉設立這個中間商模式,也是要把他這個承包銷售商“摘”出來。
不然一些小商小販不理智多訂購嘉柔汽水,後面梨縣汽水一廠和二廠帶獎的汽水生産出來,這些小商小販拉着郭嘉哭着喊着要求退貨,郭嘉還真不好辦。
現在有中間商隔在兩者之間,就一切都好說了。
飄香幹果鋪可以扮黑臉,概不退貨!
這些都是郭嘉私下裡和四姐郭英說的,當然不會對外人提起。
随着郭嘉巧妙布局,嘉柔汽水瞬間成了搶手貨。
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