在羅清輝的帶領下,蘇文帶着手下的幾個員工心安理得的玩了兩天。
羅家宅院。
“清輝,蘇文就這樣玩了兩天,啥也沒說?”
“對呀,不是你讓我帶他們玩的嗎?去了不少景點,還有油錢,吃飯的錢,這錢你可得給我報銷。”
“關于談判的事,他就一點沒松口?”
羅清泉一愣,随即不甘心的繼續問道。
“咳,别說了,每次我把話題往那上面引,都被他東一下,西一下的扯開了,别人根本不接茬,這個蘇文,雖然年齡不大,比我兒子還小一歲,不過這心智卻如妖孽。”
“他說了什麼時候離開廣州沒?”
“這個倒是說了,最早明天下午,最晚後天上午,畢竟快要過年了,他的這些個員工到廣州來算做加班出差。”
羅清泉将手中的香煙扔在煙灰缸,然後将手中的茶水倒了上去,明亮的煙頭瞬間熄滅。
“他這是在給我下最後通牒呢,也罷,既然他不願意妥協,那就隻能各讓一步。”
羅清泉以忙于家務事務為由,将蘇文一行人給幹晾了兩天,是想給蘇文造成心理壓力。
“你同不同意抹掉管理費?你不同意我可就要跑了哦?”
可沒想到蘇文根本不急,自己這麼大一個客戶都得不到特殊優待。
羅清泉一時感到有些挫敗,不過,這種情緒在片刻間就調整好了。
身為廣州羅氏宗族在商業中的佼佼者,羅清泉的心智和眼界自然不會如此簡單。
次日一早,羅清泉終于露面了,出現在了蘇文下榻的酒店。
“羅總,你終于忙完了,加盟的事考慮的怎麼樣?”
雙方在酒店的小會議室坐定後,蘇文率先開口道。
想必這兩天的姿态,已經充分表現了自己不願意讓步的意圖,接下來就看羅清泉怎麼處理了。
想起羅清泉的試探,蘇文就有些好笑,但更多的是覺得羅清泉是個很有意思的人。
沒錯,讓羅清輝帶他們旅遊其實就是羅清泉一種無聲的試探。
蘇文自己心知肚明。
談判陷入僵局,如果雙方就此不歡而散,說不定會造成談判破裂。
可以旅遊的名義把蘇文拖在廣州,其實相當于給羅清泉自己留了退路。
同時,也能通過這種方式表達自己無聲的抗議,這種抗議并不具備任何攻擊性,也不會惹人反感。
“既然蘇董不願意舍棄管理費,爽快點,那咱們各退一步,管理費由8%降到4%,如何?”
羅清泉終于亮明了自己的底牌。
降低管理費!
或許從一開始,羅清泉的目的就不是奔着去除管理費去的。
因為那樣,蘇文絕對不可能同意。
但有了去除管理費這個請求在前,現在要求降低,就顯得不那麼突兀了。
這種心理也被叫做天窗效應。
當你覺得房子太暗,提出把屋頂拆掉,會遭到其他人的強烈反對。
但如果你緊接着提出在屋頂開個天窗,大概率會被同意。
就像小兩口剛談戀愛那會,你提出想進行深入交流,女神可能會罵你色狼,嚴詞拒絕。
但在被拒絕後,你接着提出想咬個嘴子,女神可能就從了。
不然,這戀愛談的清湯寡水,有啥意思?
“羅總,你這個砍價方式倒是像我們江城人在大街上買衣服,見面先砍掉一半再說。”
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